在高质量发展的指引下,鞍钢螺纹钢销售人员不断用开放思维拓宽市场,积极“走出去”寻找商机,发挥“鞍钢制造”品牌和质量优势,得到越来越多用户青睐。昨日,记者从鞍钢股份大型厂获悉,鞍钢螺纹钢成功拿下总投资超百亿的辽宁清原抽水蓄能电站项目、浙江台州市域铁路S1线项目两个订单,为提升“鞍钢制造”品牌影响力作出贡献。

   据了解,辽宁清原抽水蓄能电站项目是国家发改委为贯彻落实《国务院关于近期支持东北振兴若干政策举措的意见》明确的139个重点项目之一,对振兴辽宁老工业基地具有重要意义。项目建成后,将对缓解辽宁“窝电”问题、优化电源结构、保障电网稳定、推动固定资产投资、调整地区产业结构起到重要作用。

   今年年初,得知这一项目信息后,鞍钢股份大型厂高度重视,第一时间行动起来,联合鞍钢工程建设公司走访用户,持续跟踪项目进展情况。在鞍钢股份市场营销中心的支持下,他们认真准备投标文件,准确预判市场波动和价格参数,精准分析对手策略,认真做好该项目的投标工作,最终战胜多家劲敌,成功拿下5万吨螺纹钢合同。

   如何“南下”拓展市场,提升鞍钢螺纹钢的市场占有率一直是鞍钢销售人员思考最多的事情。今年以来,该厂通过网上收集信息,同行业交流等途径,积极寻找商机。得知浙江台州市域铁路S1线项目有大批量螺纹钢采购需求后,该厂销售人员积极与用户对接,参与投标。

   据了解,台州市域铁路S1线一期工程是浙江省、台州市“十三五”重大建设项目,一期线路全长52.4公里,是提升台州在浙江沿海中部区域性中心城市地位的重要基础设施。根据国家相关铁路标准要求,该项目对螺纹钢的产品质量性能、生产工艺都有严格要求。在鞍钢股份市场营销中心的支持下,大型厂销售团队积极“走出去”与用户对接,推介鞍钢螺纹钢产品优势,最终成功击败行业内强劲对手,将30万吨合同收入囊中。

   据该厂销售负责人介绍,品牌是企业开拓市场的剑锋利器,也是企业需要精心呵护的宝贵资源。他们将与研发、生产系统工作人员联合起来,将用户需求融入每个生产环节,严格把握产品质量、交货期等关键环节,保质保量地完成供货任务。如今,鞍钢螺纹钢已经成功打开广东、上海等多个区域市场。未来他们还将继续拓展螺纹钢的应用领域和销售市场,让鞍钢螺纹钢走得更远。


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